To wyjątkowe wydarzenie, gdzie w jednym miejscu spotkają się eksperci ze świata nieruchomości oraz osoby doświadczone w inwestowaniu...
6 min. czytania
Od kilku lat home stager jest nieocenioną pomocą przy sprzedaży nieruchomości, a home staging stał się bardzo pożądaną usługą w związku z możliwością szybszego sfinalizowania transakcji związanej ze sprzedażą nieruchomości. Jeszcze kilka lat temu była to bardzo niszowa działalność w Polsce, a sam zawód przyszedł do Nas z zachodu, gdzie home staging jest dużo bardziej rozwinięty. Sama poniekąd zostałam home stagerem ze względu na bardzo duże zapotrzebowanie i bardzo małą ilość specjalistów na polskim rynku. Mam nadzieję, że poniższy artykuł pozwoli przybliżyć Ci pracę home stagera i ukazać kulisy naszej działalności w bardziej przystępny sposób.
Home staging to sprawdzona i skuteczna technika sprzedaży, która łączy dekorację i aranżację wnętrz z marketingiem, aby stworzyć pożądane wrażenie dla jak największej ilości kupujących. Home staging jest czymś więcej, niż tylko umeblowaniem domu – to wizualne przedstawienie nieruchomości, mające na celu ukazanie konkretnego stylu życia.
Bardzo dobrym przykładem skutecznego home stagingu jest wszystkim znany sklep IKEA. Odwiedzając jakikolwiek stacjonarny sklep IKEI, mamy do czynienia z aranżacją mebli i akcesoriów w postaci przykładowych scen pomieszczeń już na samym etapie wizyty w sklepie, tak aby potencjalny klient mógł sobie zobrazować jak dane meble będą się prezentowały w jego wnętrzach. IKEA od samego początku istnienia stara się budować wśród klientów pozytywne emocje poprzez przekazywanie swoim klientom podprogowo wizualizacji i projektów przy wykorzystaniu ich mebli. Ten rodzaj sprzedaży mebli okazał się strzałem w dziesiątkę. Z pewnością model biznesowy IKEI jest dużo bardziej złożony, natomiast przechadzając się w sklepie alejkami, będzie Ci dużo łatwiej zrozumieć pracę wykonywaną na co dzień przez home stagera.
Wiele nieruchomości, które oglądamy w celu jej zakupu, jest zagraconych, zaniedbanych. wypełnionych niedopasowanymi meblami. Innym rodzajem ofert są nieruchomości, które stoją puste, bez wyposażenia i mebli. W obydwu przypadkach mamy do czynienia z zaniedbaniem, nie mówiąc o złej jakości wykonanych zdjęć, z którymi zdarza nam się często spotykać przeglądając ogłoszenia nieruchomości.
Niezależnie od tego czy klient będzie przeglądał ofertę w postaci zdjęć czy na prezentacji, liczy się przede wszystkim pierwsze wrażenie. Klienci przy podejmowaniu decyzji zakupowych w dużej mierze kierują się emocjami. Procedura home stagingu koncentruje się na wyeliminowaniu wszelkich potencjalnych zakłóceń / negatywnych wrażeń, aby zwrócić uwagę / uwydatnić najlepsze cechy Twojego domu, maksymalizując potencjał Twojej nieruchomości w oczach przyszłych nabywców, usuwając tzw. elementy rozpraszające. Czasami wystarczy zrobić generalne sprzątanie oraz porządek w domu i zminimalizować ilość przedmiotów, żeby uzyskać zadowalający efekt.
Home stager stara się w taki sposób zaaranżować przestrzeń nieruchomości i wyposażyć ją w dodatkowe elementy dekoracyjne, aby zmaksymalizować jej potencjał i podwyższyć wizualnie jej wartość nawet o kilkanaście / kilkadziesiąt tysięcy złotych w zależności od rodzaju i powierzchni inwestycji.
Home staging polega na tworzeniu emocjonalnej więzi z potencjalnymi kupującymi. Większość dzisiejszych kupujących szuka swojego wymarzonego domu w Internecie. Twoja nieruchomość musi przyciągnąć ich uwagę, jednocześnie także uchwycić ich emocje. Taki zainscenizowany dom / mieszkanie świetnie prezentuje się na fotografiach i pozwala zareklamować Twoją ofertę i przyciągnąć uwagę jak największej ilości klientów. Zwiększona ilość klientów, zwiększa szansę na znalezienie idealnego kupca. Zadaniem home stagingu jest stworzenie takiej oferty, która będzie wyróżniać się na tle konkurencji oraz przywoływać pozytywne emocje już na pierwszy rzut oka.
Działanie home stagingu ma na celu zdefiniowanie i zagospodarowanie każdej przestrzeni w nieruchomości zgodnie z jej przeznaczeniem, która podprogowo sprzedaje określony styl życia i pozwala nowemu nabywcy utożsamić się z danym miejscem. Jeśli Twój dom jest wypełniony rzeczami osobistymi, nadmiarem rzeczy i bibelotów lub kolory ścian mają zbyt intensywny kolor, kupujący często są rozproszeni i nie dostrzegają prawdziwego potencjału przestrzeni. Home staging eliminuje zakłócenia oraz zwraca uwagę na atuty nieruchomości, a nie na znajdujące się w niej przedmioty. Neutralizując kolory, usuwając bałagan i ukazując właściwy potencjał, nabywcy mogą łatwiej wyobrazić sobie i zwizualizować zamieszkanie w danej nieruchomości.
Nie należy zapominać, że celem home stagingu jest usunięcie wszelkich czynników osłabiających chęć zakupu, które potencjalny nabywca może zobaczyć i będą miały one definitywny wpływ na brak sfinalizowania transakcji. Choć brzmi to banalnie, masz tylko jedną szansę, aby zrobić dobre i pozytywne pierwsze wrażenie. W rzeczywistości home staging zaczyna się już od posprzątania, uporządkowania, pomalowania i wykonaniu drobnych napraw. Gdy Twój dom znajdzie się na portalach ogłoszeniowych, dobrze mieć pewność, że Twoja nieruchomość jest gotowa do pokazania jej w jak najlepszy sposób, zarówno na zdjęciach, jak i na prezentacji.
