Dlaczego powinieneś mieć konsultację dotyczącą home stagingu?

Profesjonalny home stager nie tylko zapewnia obiektywną i bezstronną ocenę Twojej nieruchomości, ale jest przeszkolony, aby patrzeć na Twoją nieruchomość oczami potencjalnych nabywców. Home stagerzy wiedzą, czego kupujący szukają na dzisiejszym rynku i dysponują dużą wiedzą, jeśli chodzi o marketing Twojej nieruchomości. Home stager jest bardzo wrażliwy na szczegóły i drobne rzeczy, które mogą zadecydować o szybszej sprzedaży nieruchomości. Konsultacja z home stagerem pomoże Ci spójnie połączyć elementy w Twoich przestrzeniach przy wykorzystaniu kilku umiejętnych technik wizualizacyjnych.

W ramach konsultacji dotyczących aranżacji domu zazwyczaj otrzymasz pełną ocenę stanu faktycznego nieruchomości, która zawiera wszystkie zalecane aktualizacje, naprawy, aranżacje mebli, kolory farb i sugestie dotyczące dekoracji. Konsultacja trwa zwykle 1-2 godziny. Opinia eksperta pomoże Ci przedstawić jasny plan działania dotyczący przygotowania domu do sprzedaży.

Czy zawsze przed sprzedażą nieruchomości powinienem dokonać jej renowacji?

Zaleca się, aby nie podejmować żadnych decyzji dotyczących renowacji przed konsultacją z home stagerem. Głównym zadaniem home stagera jest ograniczenie ilości prac remontowych do minimum, tak aby podnieść wartość nieruchomości, w miarę możliwości przy użyciu jak najmniejszego nakładu finansowego.

Jeżeli jesteś w trakcie renowacji, odświeżania lub naprawy dobrze byłoby, abyś się wstrzymał (o ile masz taką możliwość) do czasu konsultacji z home stagerem. Home stager w oparciu o Twoje pomysły, postara się stworzyć plan działania, tak aby mieć pewność, że pieniądze, które wydatkujesz lub chcesz zainwestować w renowację, zostały wydane w sposób, który zwiększy liczbę potencjalnych nabywców zapewniając Ci najwyższy zwrot z inwestycji (ROI).

Jeśli wybrałeś jakieś nowe elementy wykończenia lub wyposażenia (np. oprawa oświetleniowa, bateria umywalkowa, podłoga w piwnicy, kolor lakieru) to idealnie byłoby, gdybyś miał te materiały i przedmioty chociażby w formie zdjęć podczas konsultacji z home stagerem. Nie musisz specjalnie sprzątać czy porządkować mieszkania przed spotkaniem i konsultacją. Podczas konsultacji w mieszkaniu, home stager przedstawi jedynie zalecenia dotyczące obszarów, które wymagają uporządkowania i zmian. Jeśli już rozpocząłeś proces porządkowania, pamiętaj, aby odłożyć na bok wszelkie nieosobowe elementy dekoracyjne, które home stager mógłby wykorzystać przy aranżacji.

Czego chcą / oczekują dzisiejsi kupujący?

Zdecydowana większość kupujących szuka domu „gotowego do wprowadzenia się”. Nie musi to koniecznie oznaczać, że nabywcy chcą, aby wszystko było nowe czy niedawno odnowione lub że nie będą chcieli wprowadzać zmian w przyszłości. Oznacza to, że nabywca szuka takiej nieruchomości, w której chce zamieszkać bez konieczności natychmiastowej pracy nad nią.

Pamiętaj, że liczy się pierwsze wrażenie. Upewnij się, że Twój dom jest czysty, uporządkowany i w razie potrzeby, świeżo pomalowany na jasne pastelowe kolory. Dobrze utrzymana nieruchomość wskazuje przyszłym nabywcom, że było ona użytkowana w zadbany i higieniczny sposób. Nie zapomnij też o zapachach. Jeśli jesteś właścicielem zwierzątka lub palaczem, dokładne wietrzenie i czyszczenie mebli tapicerowanych może być wskazane. Może cię to zaskoczyć, natomiast każdy ślad zwierząt domowych lub zapach może być dla niektórych kupujących znakiem ostrzegawczym.

Ostrożność aranżacyjna powinna również rozciągać się na zewnątrz (ogród, podwórko, garaż, wiata). Postaraj się uporządkować i wykonać podstawowe prace na ogródku, tak aby pokazać całą spójną przestrzeń ogródka wraz z nieruchomością.

Szafy, szafki i sprzęt AGD – gdy już przyciągniesz uwagę kupującego swoimi zdjęciami online, ci sami potencjalni kupcy będą przychodzić, aby osobiście zobaczyć Twoją nieruchomość. Pamiętaj, że będą czuli, że znają już przestrzeń, zwiedzając Twój dom w Internecie, dlatego będą szukać miejsc, których nie widzieli na zdjęciach. Będą chcieli przyjrzeć się szafkom kuchennym lub nawet do nich zajrzeć. Przy prezentacjach, każda przestrzeń powinna być posprzątana łącznie z porządkiem w szufladach. Klienci lubią sprawdzać stan techniczny mebli, urządzeń i często odkrywają różnego rodzaju niedociągnięcia lub usterki, które w przypadku mebli na stałe zamocowanych mogą zadecydować o końcowej cenie transakcji.

Postaraj się na czas prezentacji usunąć wszystkie rzeczy i przedmioty osobiste (zdjęcia, kalendarze, magnesy na lodówkę, rysunki dzieci). Kupujący będą chcieli zajrzeć do Twojego garażu lub niedokończonej piwnicy, więc upewnij się, że jeśli zdecydujesz się tam umiejscowić przedmioty, liczba tych przedmiotów jest zminimalizowana i przechowywana w zorganizowany sposób.

Wszyscy kochamy nasze zwierzęta, jednakże potencjalni nabywcy niekoniecznie mogą za nimi przepadać. Niektórym kupującym może przeszkadzać zapach zwierząt domowych i sierść pozostawiona przez zwierzęta, a jeszcze inni mogą mieć alergie na Naszych pupili. Planując wystawienie domu na sprzedaż, w którym zamieszkujemy do czasu jej sprzedaży, należy przygotować plan pobytu poza domem dla swoich zwierząt na czas prezentacji. Zwierzęta mogą rozpraszać uwagę podczas pokazów, a przyjmowanie dużej ilości nieznajomych ludzi w domu może być stresujące dla naszych futrzanych przyjaciół.

Znaczenie emocji w marketingu

Niezależnie czy zdecydujesz się na cały proces przygotowania nieruchomości przez home stagera czy skorzystasz tylko z usługi konsultacyjnej mam nadzieję, że ten artykuł przybliżył Ci działalność profesjonalnego home stagera i słuszność skorzystania z jego usługi podczas sprzedaży nieruchomości. Nie ważne jak doskonałe i unikatowe jest Twoje mieszkanie według Ciebie – jeżeli trafisz na apatycznego konsumenta, który nie przepada za jaskrawymi kolorami ścian (więcej klientów woli stonowane kolory) lub nie posprzątasz mieszkania przed prezentacją to nie wywołasz w nim pozytywnej emocji związanej z Twoją nieruchomością.

Zadaniem home stagingu, mówiąc prostym językiem jest zapukanie do serca i emocji jak największej ilości klientów, żeby przekonać ich, że to właśnie oni potrzebują nieruchomości, którą sprzedajesz. Home staging ma na celu wzbudzenie w kliencie pragnienia / pożądania, a przede wszystkim ma unaocznić mu potrzebę zakupu właśnie Twojej nieruchomości.

Na sprzedaż i zakup tak na prawdę mają wpływ tylko dwie emocje: przyjemność i strach. To dzięki tym dwóm emocjom możesz przykuwać uwagę i prowokować do działania. (np. podczas prezentacji strach u klienta, który ma małe dzieci mogą wywołać strome śliskie schody – jeżeli wiesz, że jest to wada Twojego domu, postaraj się na czas prezentacji wyposażyć schody w nakładki antypoślizgowe na schody). Wyobraźnia to potężne narzędzie w reklamie jak również w rękach home stagera i będzie oddziaływać na człowieka jeszcze długo po jej wizualizacji.

Profesjonalny home stager umiejętnie wykorzysta swoje umiejętności do zaprezentowania Twojej nieruchomości, tak aby wywołać u nabywcy pozytywne emocje i co najważniejsze optycznie / wizualnie zwiększy wartość Twojej nieruchomości przy odpowiednio zoptymalizowanym budżecie.