Jak wynajmować nieruchomości hurtowo - bezpiecznie, legalnie i maksymalizując zyski? Totalna nowość w naszej ofercie szkoleniowej! Więcej informacji...
Twój klucz do sukcesu w nieruchomościach.
6 min. czytania
Coraz bardziej popularną usługą, którą możemy spotkać na polskim rynku jest home staging. Jest to rodzaj skutecznej techniki sprzedaży nieruchomości, która łączy design z marketingiem, aby stworzyć jak najbardziej korzystne wrażenie dla potencjalnego nabywcy. Home staging to coś więcej niż tylko umeblowanie domu – to wizualna prezentacja nieruchomości, jasno określający każdą przestrzeń do sprzedaży konkretnego stylu życia. Soft staging jest pewnego rodzaju odmianą home stagingu, również wykorzystywaną podczas przygotowywania nieruchomości do wynajmu lub sprzedaży w celu zachęcenia jak największej ilości klientów do zapoznania się z ofertą.
Soft staging jest podobny do tradycyjnego home stagingu, ale nie obejmuje mebli. Podczas łagodnej aranżacji nieruchomości dobieramy akcesoria i dodatki, aby uczynić ją przyjemną i bardziej zachęcającą. Soft staging ma wiele zalet, między innymi pomaga wyróżnić dane mieszkanie na tle konkurencji. Chociaż nie ma tak dużego wpływu jak tradycyjny home staging, soft staging jest również opłacalną alternatywą, jeśli nie masz budżetu na cały etap związany z przeprowadzeniem home stagingu. Domy / mieszkania, które są zaaranżowane i zainscenizowane mają lepsze wyniki sprzedaży, co przekłada się na krótszy czas ich sprzedaży w porównaniu do domów / mieszkań, które stoją puste i są zaniedbane. Zadaniem soft stagingu jest podniesienie wartości nieruchomości domu / mieszkania w momencie sprzedaży przy wykorzystaniu niskobudżetowych technik dekoracyjnych. Budżet jest jeszcze niższy niż w przypadku home stagingu oraz proces przygotowania nieruchomości do sprzedaży jest przeważnie krótszy.
Najpotężniejszą częścią zarówno home stagingu jak i soft stagingu jest jej wpływ na potencjalnych nabywców domu. Zaaranżowana inscenizacja sprawia, że oferta nieruchomości bardziej przypomina ciepłe, przytulne mieszkanie niż pusty niezamieszkiwany lokal. Z zewnątrz może się to wydawać niepotrzebne – w końcu dekoracji nie będzie, gdy kupujący się wprowadzi – ale prawda jest taka, że kupno domu to bardzo emocjonalny proces.
Drobne szczegóły, takie jak ręczniki w łazience i otwarta książka kucharska na blacie kuchennym, pomagają kupującym zwizualizować zamieszkanie w nieruchomości. Te ozdobne przedmioty mogą wydawać się proste, jednocześnie mają duży wpływ na psychikę nabywcy domu. Dom zawsze będzie bardziej atrakcyjny przy wykorzystaniu nawet niewielkich elementów wystroju niż dom, który ich nie posiada. Soft staging jest szczególnie przydatny w zupełnie nowych, niezamieszkałych mieszkaniach (z rynku pierwotnego), w których kuchnie i łazienki mogą czasami wyglądać zbyt sterylnie. Podczas gdy czystość jest niezwykle ważna, soft staging odciąża sterylne wnętrza kuchni czy łazienki. Ocieplenie mieszkania przy wykorzystaniu odpowiednich technik sprzedażowych sprawia, że mieszkanie staje się bardziej przystępne i naturalne.
Jedną z największych wad pustego domu jest brak zagospodarowania każdej przestrzeni. Dla wielu kupujących wyobrażenie sobie, jak wykorzystać i zaaranżować pusty pokój lub niewygodną przestrzeń na poddaszu, może być przytłaczające. Nie wszyscy posiadamy zmysł przestrzeni, większość z Nas szuka inspiracji na podstawie już istniejących wizualizacji i projektów. Inscenizacja pokoi – nawet z kilkoma odpowiednimi akcesoriami – może pomóc wypełnić pustkę i wywołać pozytywne emocje u potencjalnego klienta.
Soft staging jest optymalnym rozwiązaniem dla osób, które mają bardzo ograniczony budżet, ponieważ nie wymaga dużych nakładów finansowych. Zamiast wyposażać dom w pełne umeblowanie czy odmalowywać ściany, dekorator posługuje się jedynie obrazami i mniejszymi elementami dekoracyjnymi takimi jak bukiety kwiatów, książki, wazony, dywany itd. – to sprawia, że cena akcesoriów i elementów (jeśli wynajmujesz te przedmioty na czas fotografii bądź na cały okres sprzedaży lub zakupując te przedmioty) jest znacznie mniejsza, a proces tworzenia i składania inscenizacji jest znacznie prostszy, co powoduje optymalizację kosztów. Nawet niewielka inwestycja w soft staging potrafi podnieść wartość nieruchomości i zagwarantować zauważalny zwrot i sprawić, że pusty dom jest przytulniejszy i bardziej zachęcający dla nabywcy.
Zaaranżowana inscenizacja ma trafić w gust jak największej ilości klientów. Im większa ilość klientów, tym większa szansa na znalezienie idealnego kupca. Home stager potrafi tak zaaranżować nieruchomość, żeby zainteresować jak największą grupę odbiorców. Niektóre dekoracje ukażą możliwości danej nieruchomości (np. powiększą optycznie pomieszczenie, rozjaśnią czy ocieplą wnętrze) i pomogą kupującym skupić się na atutach, a nie na wadach domu. Bardziej prawdopodobne jest, że klienci przywiążą się emocjonalnie do domu, który jest wzbogacony akcentami dekoracyjnymi.
Soft staging dobrze sprawdzi się podczas sprzedaży nieruchomości, które są zamieszkiwane i potrzebują tylko delikatnej aranżacji. Bardzo często soft staging wykorzystywany jest głównie do zrobienia profesjonalnych zdjęć nieruchomości, które nie wymagają dużej ilości zmian. To właściciel nieruchomości decyduje czy chce wypożyczyć dekoracje na czas trwania sprzedaży nieruchomości czy tylko na czas zrobienia zdjęć. Sprzedający może sam we własnym budżecie zakupić elementy dekoracyjne według zaleceń i wytycznych home stagera lub posłużyć się akcesoriami home stagera. Pamiętaj, że aranżacja nieruchomości zawsze powinna być zgodna z przeznaczeniem danego pomieszczenia. Innymi słowy, zaaranżuj biuro jako biuro, a sypialnię jak sypialnię i staraj się unikać nadmiaru zbędnych przedmiotów w pomieszczeniu.
Staraj się umieszczać obiekty w liczbach nieparzystych. Grupuj obiekty w trójki lub piątki – są bardziej atrakcyjne wizualnie niż parzysta liczba obiektów (np. poduszki na kanapie). Istnieje możliwość aranżacji mieszkania / domu metodą pół na pół, która polega na wykorzystaniu pełnego home stagingu dla głównych obszarów mieszkalnych (salon, kuchnia, łazienka, główna sypialnia), a tylko dla pozostałych pomieszczeń stosujemy technikę soft stagingu.
Warto korzystać z usług home stagerów, którzy posiadają własny magazyn artykułów dekoracyjnych pasujących do różnych stylów domów. Moje kilkuletnie doświadczenie jako home stager nauczyło mnie dokładnie, jak „rozmawiać psychologią” kupującego poprzez projektowanie i aranżowanie wnętrz. Jeśli masz jakieś dodatkowe pytania odnośnie sposobu działania home stagera czy techniki sprzedaży jaką jest soft staging, chętnie podzielę się swoim doświadczeniem przy opracowywaniu spersonalizowanej strategii dla Twojej nieruchomości.